“TI產品的安全性、穩(wěn)定性、擴展性和開放性將為公司的產品開發(fā)提供保證。 舉國之力促進智能電網，這個巨大的政策利好是難得的企業(yè)發(fā)展契機。而TI將在這個歷史性的轉變過程中成為我們最重要的合作伙伴。過去的日子里，TI和我們從供應商關系發(fā)展到合作伙伴關系，而現(xiàn)在開始，我們就是真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關系了。”
-------許繼儀表公司副總工程師陳淘
成立于1999年，專業(yè)從事研發(fā)、制造和銷售各類智能電力儀表及計量信息化系統(tǒng)的河南許繼儀表有限公司，提出了一句豪邁的口號：“用我們的產品改變客戶的用電方式”。然而，改變用戶的行為方式何其困難，許繼儀表有何實力出此豪言？
國家戰(zhàn)略離不開智能電表
許繼儀表公司主要生產單、三相智能電表、數(shù)字式多功能表、智能集中器、智能負控終端、智能配變監(jiān)測終端、電能量遠方終端、售電終端等各種表計及終端設備，同時，公司也結合分層分布式DPS3000的網絡結構，為用戶提供一體化的智能用電解決方案。許繼儀表坦率表示，提倡和建立更智能的電力網絡是國家大戰(zhàn)略，對于公司而言，這是千載難逢的“時勢造英雄”的時代，而許繼儀表必須搭上這班大船。
2009年5月21日，國家電網公司在“2009特高壓輸電技術國際會議”上提出了名為“堅強智能電網”的發(fā)展規(guī)劃。規(guī)劃提出，將分三個階段推進“堅強智能電網”的建設：2009年至2010年為規(guī)劃試點階段，重點開展規(guī)劃、制定技術和管理標準、開展關鍵技術研發(fā)和設備研制及各環(huán)節(jié)試點工作；2011年至2015年為全面建設階段，加快特高壓電網和城鄉(xiāng)配電網建設；2016年至2020年建成統(tǒng)一的“堅強智能電網”。
要打造中國的堅強智能電網，智能用電服務體系建設就是堅強智能電網中的重要一環(huán)，但是，目前廣為使用的機械式電表由于聯(lián)網功能和智能化的缺失，很難適應智能電網的發(fā)展需求。因此，推廣應用智能電能表、推廣智能用電管理終端等智能用電設備是大勢所趨——這正是許繼儀表給自己設立的產品主打方向。許繼儀表公司副總工程師陳淘透露，占地面積達15公頃的許繼智能電表產業(yè)園投產后，將實現(xiàn)年產1000萬只智能單相電表、300萬只智能三相電表和100萬只各類智能管理終端的能力。
如此巨大的市場規(guī)模帶動了對芯片等相關產品的大量需求，國際芯片巨頭紛至沓來，這其中，TI（德州儀器）先行一步，適時推出了適合中國市場的產品，如專為中國國家電網智能電表項目設計的智能計量芯片CSG550，同時，TI的MCU產品（MSP430）、電源芯片、接口芯片也被廣泛使用。
貼心服務換來穩(wěn)固合作
陳淘透露，自2009年開始首次合作的短短兩年時間內，許繼儀表公司TI芯片的用量已經超過百萬片。“合作之初，雙方還是經歷了一些波折。”陳淘并不回避之前遇到的問題。
2009年6月，許繼儀表公司采用另外一家芯片公司的智能終端產品已經接近量產，此時重新采用TI的芯片進行設計需要冒一定的風險。
“TI推出CSG550主動切入智能電表領域的積極態(tài)度以及高品質的產品促使我們下決心試一下。”陳淘說，“不過，在開始小規(guī)模出貨后，公司終端產品的穩(wěn)定性方面出現(xiàn)了一些問題，我們對換用TI的決策產生了一些動搖。”
后來，TI本地團隊的支持力度和誠懇的合作態(tài)度解決了這一問題。據(jù)陳淘回憶，從2009年6月開始使用TI芯片到2010年10月公司產品實現(xiàn)大規(guī)模出貨，前前后后共有不下十位TI的工程師和代理商在公司與研發(fā)人員共同進行產品開發(fā)。
“為了按期實現(xiàn)出貨，在最緊張的時候，我們的工程師24小時不間斷工作，TI的工程師也與我們吃住在一起。我們工作到幾點，他們就工作到幾點。在一個多月的時間內，TI的工程師為我們提供了無縫的貼身服務。我們目前的合作使雙方都感到很舒心。”
舒心合作帶來的結果是，目前許繼儀表公司智能產品95%的計量芯片都采用TI的產品，許繼儀表成為TI在電力行業(yè)最重要的VIP之一。
攜手實現(xiàn)企業(yè)轉型
陳淘表示，公司下一步的發(fā)展方向是以智能電表為中心，開發(fā)各種基于智能電表的外設，如智能家居等用電產品。為了迎接國家智能電網的建設，公司經許昌市批準成立“許昌智能計量（AMI）工程技術研究中心”，專業(yè)從事智能電表、智能通信網絡、計量信息化系統(tǒng)、無線通信技術的研究，努力建立可適應未來智能電網的通用通信網絡和信息系統(tǒng)體系。
從提供產品到向系統(tǒng)供應商的轉變可以看做公司發(fā)展歷程的又一次轉變，也是實現(xiàn)公司“用我們智能的產品改變客戶的用電方式”使命的重要一環(huán)。
“當然，這給公司的產品開發(fā)提出了更高的要求。擁有廣泛產品線的TI表現(xiàn)出了加強合作的意愿，TI產品的安全性、穩(wěn)定性、擴展性和開放性將為公司的產品開發(fā)提供保證。”陳淘介紹說，在智能電網領域，TI所覆蓋的產品包括低功耗無線收發(fā)芯片、電力線載波方案、MCU控制器、電源芯片、RS485 接口芯片、邏輯芯片等多個門類，非常切合公司目前的轉型策略。
可以預見，未來兩三年內，TI對許繼儀表公司的出貨量將從百萬級芯片逐漸向千萬級進發(fā)。“舉國之力促進智能電網，這個巨大的政策利好是難得的企業(yè)發(fā)展契機。而TI將在這個歷史性的轉變過程中成為我們最重要的合作伙伴。過去的日子里，TI和我們從供應商關系發(fā)展到合作伙伴關系，而現(xiàn)在開始，我們就是真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關系了。”陳淘總結道。
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