榮耀的新動作
2018年7月31日，榮耀在北京演藝中心召開新品發(fā)布會，正式推出了大屏旗艦榮耀Note 10。
這距離上次發(fā)布榮耀Play僅僅過去了一個(gè)多月，距離榮耀Play酷玩版開賣也僅僅相隔一天。
不過相比上次發(fā)布“嚇人的”GPU Turbo，此次榮耀Note10發(fā)布會上還公布了新的技術(shù)——CPU turbo。據(jù)趙明介紹，榮耀Note10上有一顆專門的CPU turbo鍵，按下后可以迅速進(jìn)行后臺智能清理，激發(fā)CPU高頻率。
榮耀總裁趙明表示，榮耀是一個(gè)屬于年輕人的品牌，76％ 的用戶群體都在 35 歲以下；基于此，榮耀的三個(gè)著力點(diǎn)為：潮流設(shè)計(jì)、尖端科技和酷玩體驗(yàn)。體現(xiàn)在成績上，榮耀獲得京東 618 手機(jī)品類單日銷量冠軍，2018 年 6 月中國整體手機(jī)市場銷量份額第三名。
與以往略顯低調(diào)相比，今年榮耀在宣傳和營銷上可謂卯足了噱頭。在提出“很嚇人的技術(shù)”后，甚至觸發(fā)了與友商在營銷上的對抗與沖突，成為當(dāng)今科技界少有的亮點(diǎn)。
在余承東披露要推出“很嚇人的技術(shù)后”，錘子手機(jī)羅永浩有些略帶嫉妒與嘲諷地表示，余承東只是說了一句“嚇人的技術(shù)”，連這項(xiàng)技術(shù)是什么都沒有看到，就引發(fā)全體網(wǎng)民的高潮和興奮。
小米接棒錘子，公開表示“小米8有一大堆‘非常嚇人的技術(shù)’，一頁紙都寫不下”。其后，聯(lián)想也加入狂歡大軍，發(fā)布了一張文案為“嚇人的技術(shù)，其實(shí)都是聯(lián)想出來的”海報(bào)。
華為偶然間的“產(chǎn)物”
事實(shí)上，榮耀也是在當(dāng)年一大片互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌林立、廝殺后，碩果僅存的幾家公司之一。
君不見當(dāng)時(shí)幾乎同期成立的酷派大神、金立IUNI、聯(lián)想ZUK已經(jīng)不見蹤影，當(dāng)初的勁敵中興努比亞、OPPO孵化的一加、360手機(jī)也逐漸掉隊(duì)，就連開創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)打法的小米也接連遭遇兩個(gè)年度的瓶頸期，榮耀的發(fā)展勢頭卻一直良好，為華為問鼎國內(nèi)手機(jī)銷量榜首立下了汗馬功勞。
很難想象榮耀其實(shí)是華為偶然間的“產(chǎn)物”。
眾所周知的是，“榮耀”作為華為的互聯(lián)網(wǎng)子品牌成立于2013年底，而鮮有人還記得的是，最早的榮耀其實(shí)是華為的一個(gè)系列。
2011年夏天，小米第一款手機(jī)米1的信息開始流露出來后，華為就針對高性價(jià)比手機(jī)（當(dāng)時(shí)未有互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)一說）作出了應(yīng)對方針。
緊接著在2011年底，華為就推出了榮耀、火花、遠(yuǎn)見三個(gè)系列的產(chǎn)品樹立防御。其中，榮耀系列無論是產(chǎn)品還是規(guī)格都是與小米最為類似，也是銷量口碑相對較好的一款。于是，火花和遠(yuǎn)見被逐漸邊緣化，直至消失。
后續(xù)在面對紅米引領(lǐng)的低價(jià)競爭時(shí)，華為也推出榮耀3C等千元機(jī)產(chǎn)品應(yīng)對，這一切都發(fā)生在榮耀品牌獨(dú)立之前。
根據(jù)此前騰訊深網(wǎng)的報(bào)道，最初在面對小米這波互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)對傳統(tǒng)手機(jī)廠商的沖擊之時(shí)，任正非曾表態(tài)說華為要轉(zhuǎn)型“不做線下只做電商?！?/p>
“任總認(rèn)為應(yīng)該只做線上，去中間化，不要渠道。他當(dāng)時(shí)的想法是，線上賣 1 萬臺是一個(gè)價(jià)，賣 2 萬臺打個(gè)折，賣 10 萬臺再打個(gè)折。他想得太簡單，我只在線上賣，全國幾十萬個(gè)小店主直接到我網(wǎng)站上來定貨。這個(gè)怎么實(shí)施?。磕遣话讶A為干死了？根本沒法做。我們就陽奉陰違，沒有去做?！?前榮耀總裁劉江峰在報(bào)道中稱。
如果任正非的決策執(zhí)行了，很可能就不會再有后來的榮耀，即使后來銷量再高，華為也只能是“小米第二?！?/p>
華為并沒有互聯(lián)網(wǎng)基因，那能不能通過與互聯(lián)網(wǎng)公司“聯(lián)姻”來解決這個(gè)問題？
這個(gè)問題華為曾經(jīng)考慮過，并且深度執(zhí)行過。
當(dāng)時(shí)的小米不僅是華為等傳統(tǒng)廠商的對手，也是互聯(lián)網(wǎng)公司的對頭。2012年上半年，看到小米快速崛起，360想從戰(zhàn)略上去攔截它。但周鴻祎知道做硬件是很艱難的事，于是把希望寄托與傳統(tǒng)廠商合作對抗小米。
如果當(dāng)時(shí)雙方合作敲定，很可能就沒有后來的榮耀。
不過在周鴻祎和余承東都已談成合作，準(zhǔn)備發(fā)布華為特供機(jī)的最后關(guān)頭被華為創(chuàng)始人任正非一票否決。
“聯(lián)姻”模式不成，于是華為將榮耀品牌獨(dú)立出來運(yùn)作。選擇將榮耀獨(dú)立的目的在于，在品牌對一個(gè)企業(yè)如此重要的情況下，獨(dú)立榮耀做互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，成功了它屬于華為，失敗了它對華為品牌不會產(chǎn)生太大的影響。
互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)營銷與銷售都在線上，去除了渠道費(fèi)用，直面消費(fèi)者，性價(jià)比是其核心競爭力之一。再說的清楚些，這些主打性價(jià)比的手機(jī)在眾多廠商進(jìn)入之后會陷入價(jià)格戰(zhàn)中，難以擺脫中低端手機(jī)的形象。中低端手機(jī)市場競爭激烈，利潤低。那個(gè)年代，國內(nèi)手機(jī)在中高端市場沒有一席之地，這可是行業(yè)利潤高地，華為不可能不想進(jìn)入中高端市場。
獨(dú)立榮耀品牌包含模仿、包含可能失敗損壞品牌形象的擔(dān)憂；從現(xiàn)在看來，獨(dú)立榮耀品牌，有利于華為品牌專注于高端機(jī)領(lǐng)域，能體現(xiàn)出華為品牌的清晰定位。
雖然當(dāng)時(shí)的華為還沒有成功上探到高端市場，但已經(jīng)有了初步規(guī)劃，開始收縮運(yùn)營商渠道，主推高端的P系列和D系列（雖然后來D系列失敗，無心插柳的mate系列反而大火）。剩下的中低端市場交給榮耀來打，目標(biāo)用戶直指與小米相對重合的極客、發(fā)燒友以及年輕用戶。
在品牌獨(dú)立之后，榮耀的發(fā)展道路概括起來就是學(xué)小米——產(chǎn)品學(xué)小米、營銷學(xué)小米，甚至在當(dāng)時(shí)微博上榮耀和小米幾乎像是立了兩個(gè)山頭，一個(gè)是針尖，一個(gè)是麥芒。
但獨(dú)立后的榮耀其實(shí)也不是一帆風(fēng)順，首先面臨的問題是SOC和基帶等核心技術(shù)問題。（海思處理器在CDMA基帶上采用第三方博通的外掛基帶，由于工藝落后導(dǎo)致發(fā)熱量大，續(xù)航也受到影響）。
差異化逐漸不突出
事實(shí)上，榮耀面對的問題也是華為要解決的問題，那就是海思處理器能不能撐起榮耀這個(gè)偏向年輕極客化的品牌。
華為曾經(jīng)靠著P6宣布其進(jìn)軍高端市場的決心，后來這款產(chǎn)品也賣的很好。但是P6搭載的海思處理器K3V2落后的工藝帶來高發(fā)熱、高功耗、低兼容性也讓不少用戶詬病。
當(dāng)然，海思配合著華為品牌是沒什么大問題的，畢竟華為目標(biāo)定位中的用戶群體不會太在意設(shè)備的性能和游戲兼容性，但這換到榮耀品牌上就是另外一回事了。
如何在處理器方面暫時(shí)落后的情況下扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局？
榮耀的策略是曲線救國，利用其他方面的創(chuàng)新淡化性能方面的不足。譬如榮耀6 Plus上率先采用了雙攝策略，榮耀7上搭載了雙通道下載，7i采用了翻轉(zhuǎn)攝像頭和側(cè)面指紋，2016年底發(fā)布的榮耀Magic率先提出了AI＋的概念。
好在海思麒麟厚積薄發(fā)，性能上也逐漸達(dá)到主流水平，2016年公布了麒麟960后也摘掉外掛基帶的帽子。
當(dāng)然最讓人欣喜的還是很嚇人的GPU Turbo技術(shù)，這意味著榮耀的用戶體驗(yàn)在位于一片高通旗艦陣列中不再落下風(fēng)。
雖然技術(shù)革新讓榮耀充滿競爭力，但這并不意味著其以后也能高枕無憂。問題出在麒麟處理器的雷同性，讓同品牌間的不同產(chǎn)品差異化降低。
以對手小米舉例，max系列采用功耗較低的驍龍636，主打大屏長續(xù)航；小米6x采用中端660，主打美顏?zhàn)耘模恍∶?采用高端845，力圖打造沒有短板的水桶機(jī)。
而榮耀作為性價(jià)比品牌，目前的主要手機(jī)產(chǎn)品幾乎都采用了麒麟同款處理器。從最近一年發(fā)布的榮耀10、v10、Play、Note10都搭載麒麟970就能略見端倪。
同樣的處理器，同樣的嚇人技術(shù)、同樣的ai功能和isp算法，同品牌之間的不同產(chǎn)品只能通過手機(jī)尺寸、屏幕大小、電池容量等細(xì)微差別區(qū)分。功能賣點(diǎn)上也幾乎都在向水桶機(jī)靠攏。
比如在6月初榮耀play的發(fā)布會上，趙明強(qiáng)調(diào)這是一款為游戲而生的手機(jī)，今天發(fā)布的榮耀note10，似乎又把這個(gè)賣點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了一遍。
另外，在構(gòu)建自己的生態(tài)合作上，榮耀也需要進(jìn)一步補(bǔ)足。比如在和騰訊的合作上，華為／榮耀手機(jī)在微信支付的指紋識別功能遲遲未到；再如，騰訊在一些手機(jī)游戲上會針對一些品牌做（付費(fèi)）特殊優(yōu)化，而在這些品牌中并不包括榮耀。
看得出來榮耀也在盡力改變這種局面。比如和騰訊共建游戲?qū)嶒?yàn)室，與網(wǎng)易荒野行動達(dá)成合作協(xié)議。
未來戰(zhàn)線
榮耀自誕生之日起，就一直被外界視為華為用與小米正面對抗的品牌。雖然趙明在接受媒體采訪時(shí)表示榮耀與小米的競爭已經(jīng)結(jié)束?！皹s耀和小米的商業(yè)模式近似，所以（外界）經(jīng)常把我們放在一起，我們也希望從互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式上對行業(yè)有所借鑒和啟發(fā)。2017年一季度之后，基本上，在中國市場，我們一直處于銷量第一、相對領(lǐng)先的位置。但對我們團(tuán)隊(duì)來講，這一階段的競爭已經(jīng)逐步成為過去時(shí)。”
但在手機(jī)終端市場日漸飽和的情況下，榮耀未來在其他戰(zhàn)場似乎還要與小米交火。
本次發(fā)布會上，榮耀總裁趙明就公布了榮耀之后的新零售和LOT計(jì)劃。趙明表示，未來榮耀將以手機(jī)為入口，打造品牌共生IoT新生態(tài)，共創(chuàng)年輕潮玩生活。
事實(shí)上，榮耀在拓展多產(chǎn)品線上已經(jīng)發(fā)力多時(shí)。
在小米將業(yè)務(wù)延伸到米家各個(gè)產(chǎn)品線之際，榮耀產(chǎn)品線已從手機(jī)延伸到筆記本、路由器、平板、手環(huán)、體脂稱、移動電源、耳機(jī)、手表等智能硬件。據(jù)發(fā)布會現(xiàn)場榮耀公布的數(shù)據(jù)，榮耀手機(jī)共生品牌已達(dá)150多家，共享流量產(chǎn)品超9000款，流量總?cè)肟谝堰_(dá)億級。
趙明表示榮耀搭建生態(tài)體系的方式與小米不同，更多的在于推廣華為HiLink協(xié)議，并不會與傳統(tǒng)廠商展開直接競爭。
不過時(shí)至今日，榮耀的智能家居戰(zhàn)略還未有顯著成效。
2015年底，趙明便提出榮耀的智能家居要在2～3年實(shí)現(xiàn)營收達(dá)到占比30％的目標(biāo)，但截至目前只占比在6％～7％。
趙明表示榮耀在推出新的IoT戰(zhàn)略后，要用獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)和組織去發(fā)育這塊業(yè)務(wù)，并表示這是一項(xiàng)長期戰(zhàn)略。
但入局loT賽道也并不容易，先不提老對手小米；巨頭中，百度、阿里也在搶占這個(gè)市場。
從“嚇人”到“驚人”的背后，榮耀還任重道遠(yuǎn)。（文 / 霍超）