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圖依次為iPhone、黑莓以及oPhone

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?? 就在中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通先后亮出了自己的終端殺手锏后，一直被外界猜測(cè)難以拿出與oPhone、iPhone相匹敵產(chǎn)品的中國(guó)電信終于有了回應(yīng)。近日，天翼移動(dòng)終端管理中心副總經(jīng)理馬武表示，中國(guó)電信將加強(qiáng)與加拿大RIM公司和美國(guó)Palm公司這樣的智能手機(jī)廠商合作。這是中國(guó)電信方面首次明確將引進(jìn)RIM Blackberry（黑莓）和Palm Treo。

專(zhuān)家稱(chēng)，終端平臺(tái)在3G時(shí)代的運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)中將更加重要，在移動(dòng)手機(jī)業(yè)務(wù)上尚處于追隨者的中國(guó)電信更需“借力”出擊，在智能手機(jī)的藍(lán)海中占得先機(jī)。

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黑莓是挑戰(zhàn)的武器

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??? 黑莓對(duì)于中國(guó)電信來(lái)說(shuō)是相當(dāng)理想的選擇。

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??? 北大縱橫管理咨詢(xún)有限公司合伙人關(guān)雪峰接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)分析認(rèn)為，像iPhone、黑莓這樣的手機(jī)，最大特點(diǎn)就是提供了包括運(yùn)營(yíng)、收費(fèi)、項(xiàng)目提供、軟件運(yùn)用等在內(nèi)的一整套解決方案，借助這樣的終端殺入市場(chǎng)，是最為簡(jiǎn)單、便捷且效果看好的競(jìng)爭(zhēng)方式。而且有報(bào)道稱(chēng)，黑莓手機(jī)多年來(lái)都是中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通爭(zhēng)奪的熱點(diǎn)，在國(guó)際市場(chǎng)上，iPhone、黑莓和Android三者的競(jìng)爭(zhēng)也是愈演愈烈，難分上下。中國(guó)電信此次宣布攜手黑莓，無(wú)疑是直接將勁敵拉到了oPhone、iPhone的面前，將三家運(yùn)營(yíng)商的終端之戰(zhàn)升級(jí)，并加大了自己勝算的砝碼。

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?? “搭建終端平臺(tái)是運(yùn)營(yíng)商一大最重要的任務(wù)，用戶是在手機(jī)終端這個(gè)平臺(tái)上展開(kāi)和體驗(yàn)，沒(méi)有好的終端，再好的應(yīng)用也體現(xiàn)不出來(lái)。”資深電信專(zhuān)家馬繼華接受記者采訪時(shí)同樣認(rèn)為，在移動(dòng)手機(jī)業(yè)務(wù)上，原先擅長(zhǎng)固網(wǎng)的中國(guó)電信將在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里是追逐者和挑戰(zhàn)者，終端是其挑戰(zhàn)的武器。

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??? 具體來(lái)看，oPhone的優(yōu)勢(shì)是中國(guó)移動(dòng)在2G時(shí)代積累的龐大客戶基礎(chǔ)，iPhone則是倚重時(shí)尚潮流的鮮明風(fēng)格，以及在年輕消費(fèi)群中有一大批忠實(shí)追隨者，而黑莓在國(guó)際上成功的最重要原則是“極端”針對(duì)高級(jí)白領(lǐng)和企業(yè)人士的商務(wù)需求，是名副其實(shí)的高端定位。據(jù)悉，中國(guó)電信此次宣布與國(guó)外的智能手機(jī)廠商合作，也是意在聯(lián)合打造屬于中國(guó)3G的EVDO明星產(chǎn)品，黑莓的特點(diǎn)無(wú)疑有助于中國(guó)電信打開(kāi)3G高端市場(chǎng)。

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??? 不過(guò)，關(guān)雪峰認(rèn)為，如何將黑莓模式成功在中國(guó)復(fù)制，還需中國(guó)電信在終端本土化上下一番工夫。從iPhone的情況就可見(jiàn)一斑。有分析稱(chēng)，在中國(guó)移動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)，用戶每月的平均賬單為60元人民幣，而iPhone手機(jī)的目標(biāo)是300元，而且iPhone仍然有一些使用英語(yǔ)的應(yīng)用軟件，提高了用戶的門(mén)檻。此外，中國(guó)移動(dòng)的客戶將能夠通過(guò)其賬戶直接支付“移動(dòng)商城”下載的費(fèi)用，而iPhone的用戶必須用信用卡支付，這些都增加了中國(guó)聯(lián)通服務(wù)的成本。目前中國(guó)電信引入的黑莓運(yùn)營(yíng)模式還未公布，但iPhone遇到的問(wèn)題也有可能成為黑莓面臨的挑戰(zhàn)。

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終端背后的更大挑戰(zhàn)

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?? “目前三家的標(biāo)志性手機(jī)終端還不存在鴻溝性的差異，很難說(shuō)未來(lái)誰(shuí)更勝一籌?！标P(guān)雪峰認(rèn)為，雖然中國(guó)電信在終端上以黑莓為利器，但由于發(fā)展歷史等各種原因，中國(guó)電信在移動(dòng)手機(jī)業(yè)務(wù)上的基礎(chǔ)最差，需要補(bǔ)的功課也最多。其中，“放號(hào)”是一大考驗(yàn)。

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??? 今年8月末，中國(guó)電信與11家CDMA終端廠商成立了“CDMA/GSM雙模終端產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”，而GSM網(wǎng)絡(luò)是中國(guó)移動(dòng)和聯(lián)通的2G網(wǎng)絡(luò)。馬繼華認(rèn)為，中國(guó)電信要想讓用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)換號(hào)，的確太難了，畢竟很多用戶的手機(jī)號(hào)碼已經(jīng)像“戶口本”一樣，被很多相關(guān)業(yè)務(wù)與服務(wù)綁定，運(yùn)營(yíng)商也難以將其分隔。中國(guó)電信積極推動(dòng)雙網(wǎng)雙待手機(jī)是無(wú)奈之舉，也是明智之舉，以此來(lái)回避換號(hào)的難題。

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?? “如果中國(guó)電信的3G網(wǎng)絡(luò)真好，那這種雙模會(huì)達(dá)到借力的目的，但也不是長(zhǎng)久之計(jì)，中國(guó)電信應(yīng)該走自己的路，不要被對(duì)手牽著鼻子走。”關(guān)雪峰告訴記者，眼下的市場(chǎng)也有很多對(duì)中國(guó)電信極為有利的因素。中國(guó)移動(dòng)和聯(lián)通在新增用戶量的拓展上已經(jīng)趨于飽和，只能更多地集中于增值服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)；而中國(guó)電信在新增用戶上還有很大潛力。而且，各家運(yùn)營(yíng)商的基站、網(wǎng)絡(luò)都尚在建設(shè)完善中，對(duì)于如何更好地拓展3G，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有確定的、最優(yōu)的業(yè)務(wù)模式出現(xiàn)。

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?? “說(shuō)到底，智能終端只是一個(gè)載體，在短期促銷(xiāo)上會(huì)起到作用，而且，如果未來(lái)有新的革命性的終端產(chǎn)生，運(yùn)營(yíng)商有可能還會(huì)轉(zhuǎn)移平臺(tái)?！标P(guān)雪峰認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)最終要回歸本質(zhì)業(yè)務(wù)。由于手機(jī)終端的流量畢竟還是要受帶寬限制，如果中國(guó)電信能將固網(wǎng)和移動(dòng)網(wǎng)做一個(gè)完美的嫁接和融合，一個(gè)座機(jī)號(hào)碼其實(shí)也是個(gè)手機(jī)號(hào)來(lái)用，將會(huì)由此誕生一個(gè)新的“核心業(yè)務(wù)模式”，而這也可能成為未來(lái)三大運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。