2020年虛擬現(xiàn)實(shí)和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)收入將達(dá)到1200億美元，但是圍繞這個(gè)領(lǐng)域的疑問仍然有很多。商業(yè)模式是最受關(guān)注的問題之一，AR/VR硬件銷售、電子商務(wù)銷售、廣告支出和移動(dòng)數(shù)據(jù)貢獻(xiàn)AR/VR收入的80%。有些事情可能和預(yù)期有差距。
在平臺(tái)改變的過程中，商業(yè)模式難以捉摸。AR/VR是繼PC、網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)之后的第四大主流平臺(tái)。CEO需要決定如何去運(yùn)營。
硬件銷售
Facebook以20億美元的價(jià)格收購Oculus，Google 已經(jīng)向Magic Leap投資14億美元。Microsoft, HTC/Valve, Sony, Samsung和其他巨頭也紛紛在AR/VR圈地。
但是，硬件很難獲得高額利潤，那么為什么對(duì)早期階段的硬件市場(chǎng)有這么濃厚的興趣呢？以古鑒今或許有些幫助。
Apple從自己創(chuàng)造的市場(chǎng)中獲得移動(dòng)設(shè)備銷售利潤，使其成為最有價(jià)值的企業(yè)。Google也是高科技硬件巨頭，但是，它越來越依賴廣告銷售。Facebook已經(jīng)看到手機(jī)對(duì)創(chuàng)造利潤的巨大能力。在平臺(tái)過渡的時(shí)候，硬件是戰(zhàn)略至高點(diǎn)。
2020年AR/VR安裝收入只有幾億美元，包括底端VR Cardboard到高端AR Magic Leap。從長(zhǎng)期來看，到2020年，每10美元AR/VR收入中硬件只貢獻(xiàn)4美元。忽視硬件并不是行業(yè)領(lǐng)袖和新興企業(yè)的選擇，硬件銷售是AR/VR的商業(yè)模式之一，早期投資硬件是明智的。
電子商務(wù)銷售
阿里巴巴向Magic Leap投資7.935億美元，推動(dòng)其市值達(dá)到45億美元。為什么一個(gè)中國電子商務(wù)企業(yè)斥資數(shù)億美元投資佛羅里達(dá)硬件初創(chuàng)企業(yè)？
未來5年AR/VR行業(yè)每10美元收入中有2美元來自電子商務(wù)銷售。阿里巴巴、Amazon、eBay和一些列初創(chuàng)企業(yè)可以利用新的平臺(tái)銷售商品。AR/VR將成為新的電子商務(wù)渠道，其電子商務(wù)銷量份額也將有所增長(zhǎng)。
廣告銷售
對(duì)應(yīng)用和內(nèi)容開發(fā)者來說，廣告銷售是最有價(jià)值的商業(yè)模式，AR/VR收入中每10美元就有1美元來自廣告。第一個(gè)增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)廣告獨(dú)角獸將在今年出現(xiàn)，即Blippar，而且這比頭戴式顯示器市場(chǎng)發(fā)展步伐更快。
一些廣告類型開始出現(xiàn)，從虛擬橫幅廣告到原生AR/VR廣告。2016年全球1/3的廣告和半數(shù)的中國廣告投向網(wǎng)絡(luò)或移動(dòng)平臺(tái)，平臺(tái)變革對(duì)廣告商來說是很重要的事情。AR/VR廣告更讓人有身臨其境之感，廣告支出也將快速增長(zhǎng)。
移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)
可移動(dòng)性將推動(dòng)AR/VR采用。
對(duì)虛擬現(xiàn)實(shí)來說，價(jià)格將推動(dòng)采用，因?yàn)橐苿?dòng)虛擬現(xiàn)實(shí)解決方案售價(jià)在99美元，甚至免費(fèi)。免費(fèi)是最有吸引力的價(jià)格，盡管高端虛擬現(xiàn)實(shí)帶來更優(yōu)越的體驗(yàn)。
對(duì)增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)來說，可移動(dòng)性更重要。不能打電話或訪問云服務(wù)的增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)設(shè)備仍不能取代智能手機(jī)。不能幫助移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)從數(shù)據(jù)中獲益的增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)設(shè)備就不能獲得電信運(yùn)營商的交叉補(bǔ)貼。因此增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)硬件制造者應(yīng)當(dāng)優(yōu)先考慮電池容量和蜂窩數(shù)據(jù)功能。
從AR/VR消耗的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)對(duì)電信運(yùn)營商來說是一個(gè)巨大的利潤空間。YouTube預(yù)測(cè)每個(gè)360度視頻需要4到5倍傳統(tǒng)視頻的寬帶。AR/VR數(shù)據(jù)消費(fèi)是打破移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)年收入增長(zhǎng)不足2%的催化劑。因此，這是一筆巨大的生意。
應(yīng)用內(nèi)購買
對(duì)移動(dòng)開發(fā)者來說，應(yīng)用內(nèi)購買是核心商業(yè)模式之一。最受歡迎的移動(dòng)應(yīng)用仍然是免費(fèi)應(yīng)用，盡管優(yōu)質(zhì)主機(jī)和PC游戲市場(chǎng)將可下載內(nèi)容作為主要商業(yè)模式。AR/VR免費(fèi)還是支付問題仍然沒有統(tǒng)一答案，但是用戶已經(jīng)習(xí)慣了網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容大多是免費(fèi)的，年輕用戶幾乎不會(huì)為內(nèi)容付費(fèi)。
應(yīng)用內(nèi)購買對(duì)AR/VR開發(fā)者來說是主要的商業(yè)模式。當(dāng)然會(huì)有優(yōu)質(zhì)應(yīng)用市場(chǎng)，但是應(yīng)用內(nèi)購買對(duì)AR/VR仍然很重要。
訂購
Netflix, Amazon, Hulu, Spotify和其他平臺(tái)證明了訂購對(duì)網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)是多么重要的商業(yè)模式。高水平的服務(wù)和去廣告服務(wù)將推動(dòng)AR/VR訂購收入。
企業(yè)和B2B
面向企業(yè)市場(chǎng)的AR/VR包括Microsoft, Meta, ODG , DAQRI和其他虛擬現(xiàn)實(shí)服務(wù)提供商。服務(wù)領(lǐng)域覆蓋軍事、醫(yī)療、教育、建筑、維修等。企業(yè)銷售是增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)和虛擬現(xiàn)實(shí)創(chuàng)收動(dòng)力，它將部分取代PC和手提電腦。HoloLens已經(jīng)應(yīng)用于國際空間站，未來AR/VR將接觸更多的企業(yè)用戶。
B2B銷售對(duì)AR/VR服務(wù)提供商來說將是業(yè)務(wù)的一部分。其收入將來自圖形搜索引擎，面部動(dòng)畫，姿勢(shì)識(shí)別，3D模型分布等。
優(yōu)質(zhì)應(yīng)用
優(yōu)質(zhì)應(yīng)用對(duì)AR/VR很重要，盡管免費(fèi)應(yīng)用仍然是主宰。用戶體驗(yàn)越高端，付費(fèi)商業(yè)模式潛力越大。高端虛擬現(xiàn)實(shí)游戲是優(yōu)質(zhì)應(yīng)用最主要的，主機(jī)或PC游戲玩家甚至可以支付60美元安裝游戲。
“憤怒的小鳥”發(fā)布時(shí)需要支付99美分下載安裝，那時(shí)很少有人能想到 Supercell 和 King的應(yīng)用內(nèi)支付商業(yè)模式會(huì)成為主流。也許AR/VR企業(yè)不需要開發(fā)新的商業(yè)模式，他們需要的是擴(kuò)展當(dāng)前的商業(yè)模式。