屠喲喲的青蒿素墻內(nèi)開(kāi)花墻外香，膠囊胃鏡機(jī)器人則是墻外開(kāi)花墻內(nèi)香，其始發(fā)于外國(guó)外，卻在中國(guó)結(jié)果。

剛見(jiàn)到安翰醫(yī)療董事長(zhǎng)吉朋松的時(shí)候，他興致勃勃地跟記者聊起他的孵化器。這名擁有30年創(chuàng)業(yè)資歷的“老兵”并非醫(yī)療科班出身，他在清華大學(xué)做過(guò)十年教師，曾擔(dān)任清華大學(xué)核技術(shù)應(yīng)用研究所副所長(zhǎng)，后又輾轉(zhuǎn)多家投資公司。

如今，吉朋松從一名教書(shū)匠轉(zhuǎn)型為現(xiàn)在的孵化器一把手，膠囊胃鏡機(jī)器人正是吉朋松團(tuán)隊(duì)孵化的第17個(gè)項(xiàng)目。

“有了膠囊胃鏡機(jī)器人的成功，我們會(huì)進(jìn)一步研發(fā)食管、結(jié)腸等全消化道的機(jī)器人，在研產(chǎn)品有12款，”吉朋松認(rèn)為，“社會(huì)辦醫(yī)、多點(diǎn)執(zhí)業(yè)的政策環(huán)境，為膠囊胃鏡機(jī)器人的市場(chǎng)化帶來(lái)很多機(jī)會(huì)，比如針對(duì)特殊人群我們可以探索直銷模式，降低終端的價(jià)格，最終實(shí)現(xiàn)更快的市場(chǎng)化推進(jìn)?！?br/>
三年前，中國(guó)首臺(tái)膠囊胃鏡機(jī)器人研制成功，并獲得國(guó)家食藥監(jiān)總局批準(zhǔn)。這是世界上首個(gè)上市的用于胃部檢查的遙控膠囊內(nèi)鏡，診斷準(zhǔn)確率達(dá)到90%以上。

目前，該機(jī)器人主要用于胃部疾病診斷和小腸等消化道疾病診斷。隨著國(guó)內(nèi)多家醫(yī)院和體檢中心將其應(yīng)用于臨床診斷，膠囊胃鏡機(jī)器人駛?cè)胧袌?chǎng)快車道。

不走仿制路線

記者：為什么想做膠囊胃鏡機(jī)器人？

吉朋松：從企業(yè)講，一定要針對(duì)未來(lái)市場(chǎng)，需求量、發(fā)展空間要大；從技術(shù)講，要有一定的門檻；從民生講，要與老百姓很貼近。

具體到膠囊胃鏡機(jī)器人，一是基本技術(shù)和能力元素，膠囊胃鏡機(jī)器人可以拆分成七大技術(shù)，并且每一個(gè)技術(shù)要點(diǎn)做到極致，符合醫(yī)療水平，在小小的膠囊里要裝400個(gè)元器件，并且需要做的很輕，5克以下；二是技術(shù)集成。這就需要合適的管理手段，將技術(shù)和人才進(jìn)行二次組合，并在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中先跑出來(lái)。

記者：在研發(fā)過(guò)程中遇到過(guò)哪些瓶頸？

吉朋松：我們遇到過(guò)三個(gè)瓶頸：第一是拿證，這個(gè)膠囊機(jī)器人是世界首創(chuàng)，我們必須從標(biāo)準(zhǔn)做起，通過(guò)拿證解決法律問(wèn)題和使用的安全問(wèn)題；第二是學(xué)術(shù)的認(rèn)可，膠囊機(jī)器人和傳統(tǒng)電子胃鏡的學(xué)術(shù)共識(shí)是難題，我們最后選擇放棄眼前利益，花了一年時(shí)間在全國(guó)三家頂級(jí)醫(yī)院和建立應(yīng)用的十家樣板醫(yī)院試點(diǎn)，充分解決學(xué)術(shù)認(rèn)可問(wèn)題；第三是老百姓的信任問(wèn)題，我們聯(lián)合全國(guó)七家三甲醫(yī)院做大樣本和傳統(tǒng)電子胃鏡多中心雙盲實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，我們的膠囊內(nèi)鏡系統(tǒng)敏感度達(dá)到95%，準(zhǔn)確率達(dá)到92.8%，在純檢查方面，膠囊胃鏡機(jī)器人和傳統(tǒng)電子胃鏡可以相互替代。

記者：相比之下，膠囊胃鏡機(jī)器人解決了傳統(tǒng)電子胃鏡哪些問(wèn)題？跟市場(chǎng)其他膠囊內(nèi)鏡機(jī)器人相比較，這一產(chǎn)品又有哪些創(chuàng)新？

吉朋松：除了解決疼痛等弊端，其精準(zhǔn)度和檢查的徹底程度都比傳統(tǒng)電子胃鏡好。有些部位傳統(tǒng)電子胃鏡永遠(yuǎn)查不到，因?yàn)樗且粋€(gè)管，沒(méi)有膠囊靈活，在操作過(guò)程中也無(wú)法識(shí)別胃反流。另外，傳統(tǒng)電子胃鏡檢查過(guò)程中不能飲水，胃里頭就會(huì)有很多黏液，這些黏液會(huì)遮擋視線。

市場(chǎng)上的膠囊內(nèi)鏡機(jī)器人產(chǎn)品分兩類，一類是檢查小腸的內(nèi)鏡產(chǎn)品，全球現(xiàn)在有四家公司在做，另一類是膠囊胃鏡機(jī)器人產(chǎn)品，全球就我們一家。雖然膠囊胃鏡機(jī)器人只是從檢查小腸挪到了胃，但由于它增加了移動(dòng)、光學(xué)變焦和定位功能等，從技術(shù)到表型就與小腸產(chǎn)品有了本質(zhì)上的不同。從直接功能上看，膠囊胃鏡機(jī)器人也能檢查小腸，但是小腸內(nèi)鏡沒(méi)辦法查胃。

市場(chǎng)化探索

記者：膠囊胃鏡機(jī)器人的推廣情況如何？

吉朋松：我們?cè)?013年六、七月份開(kāi)始投放市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)的效果已經(jīng)超預(yù)期，第一季度的銷售總量是全世界小腸產(chǎn)品一年總量的10倍，一個(gè)季度達(dá)到30萬(wàn)例。但這跟國(guó)內(nèi)1.4億的檢查量相比還有很大距離，主要是我們還沒(méi)能生產(chǎn)那么多產(chǎn)品，現(xiàn)在一百萬(wàn)個(gè)的生產(chǎn)線剛剛投產(chǎn)，目前我們的年產(chǎn)量是110萬(wàn)顆，今年年底能達(dá)到210萬(wàn)顆。

從業(yè)務(wù)規(guī)?？矗ツ甏蟾藕献髁艘话俣嗉裔t(yī)療機(jī)構(gòu)，去年12月到今年3月底，新增了200多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)，預(yù)計(jì)到年底有超過(guò)一千家醫(yī)療機(jī)構(gòu)。我們希望花5年左右時(shí)間補(bǔ)上20%至30%的傳統(tǒng)電子胃鏡空白市場(chǎng)，達(dá)到千萬(wàn)人次量級(jí)。

記者：去年安翰醫(yī)療與美年大健康合作，您的市場(chǎng)化打法主要是什么？

吉朋松：我們主攻醫(yī)院、體檢、網(wǎng)絡(luò)虛擬渠道、特殊人群四大市場(chǎng)。前期我們不按區(qū)域布局，而是按醫(yī)院級(jí)別、體檢中心能力等來(lái)選擇合作伙伴，比如排名前20名的醫(yī)院里，我們選了前十家，國(guó)際上也是這樣做。

我覺(jué)得先牽手行業(yè)最優(yōu)秀的機(jī)構(gòu)，能使我們的機(jī)器人學(xué)術(shù)價(jià)值更高，有利于后期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

記者：從產(chǎn)業(yè)上看，醫(yī)用內(nèi)窺鏡以前都是外資壟斷市場(chǎng)，這一局面現(xiàn)在是否有所改變？

吉朋松：依舊是外資獨(dú)大。出于兩方面因素：一是產(chǎn)業(yè)整體投入不夠，比如在傳統(tǒng)內(nèi)窺鏡成像的關(guān)鍵技術(shù)上，外資一直做到世界壟斷。這需要巨大投入。另外，國(guó)內(nèi)做內(nèi)窺鏡的企業(yè)大多是仿制，未來(lái)也將長(zhǎng)期處于這一狀態(tài)。我們對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重視程度、系統(tǒng)規(guī)劃和彌補(bǔ)做得都不夠。