新三板企業(yè)廣廈網(wǎng)絡(luò)2007年切入通信服務(wù)領(lǐng)域，經(jīng)過十年來深耕發(fā)展，公司業(yè)務(wù)在全國多個地區(qū)開花結(jié)果。5G大規(guī)模商用時代即將來臨，廣廈網(wǎng)絡(luò)積極謀篇布局。同時，公司以快捷、便利、高性價比的方式開拓IDC業(yè)務(wù)。廣廈網(wǎng)絡(luò)董事長李壯表示，移動通信網(wǎng)絡(luò)的需求層出不盡，市場空間大。公司將深挖客戶需求，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模型。

備戰(zhàn)5G時代

2007年，廣廈網(wǎng)絡(luò)抓住奧運機(jī)遇，與北京移動合作完成3G網(wǎng)絡(luò)基站搭建，切入通信網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)務(wù)。經(jīng)過十年來深耕發(fā)展，北京移動成為廣廈網(wǎng)絡(luò)最穩(wěn)定的客戶。

目前廣廈網(wǎng)絡(luò)掌握了北京新增基站市場至少20%的份額，在物理站址資源愈發(fā)匱乏的情況下，在全國范圍內(nèi)積累了6000余個樓宇天面，具備1000個/年的基站選建能力。

李壯稱，“從2G到即將商用的5G，移動通信網(wǎng)絡(luò)的需求層出不盡，每年全國新增基站近30萬個，市場空間很大?！?/p>

2014年至2016年，廣廈網(wǎng)絡(luò)分別實現(xiàn)營業(yè)收入1.55億元、2.35億元和2.92億元，實現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤分別為1842.42萬元、2549.38萬元和3547.16萬元，平均成長速度超過30%。良好的成長性和盈利能力，使廣廈網(wǎng)絡(luò)2016年6月順利進(jìn)入創(chuàng)新層，并于2017年5月成功保層。

5G大規(guī)模商用時代即將來臨，廣廈網(wǎng)絡(luò)積極謀篇布局。2017年8月31日，廣廈網(wǎng)絡(luò)作為通信基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商，正式加盟中國移動5G聯(lián)合創(chuàng)新中心。李壯表示，將繼續(xù)深耕傳統(tǒng)基站服務(wù)業(yè)務(wù)，同時關(guān)注更多生態(tài)層面的滲透應(yīng)用。

同時，廣廈網(wǎng)絡(luò)深化4G的微覆蓋?！安粩嗌钔诳蛻粜枨?，優(yōu)化業(yè)務(wù)模型，展現(xiàn)更多業(yè)務(wù)創(chuàng)新的可能性。”李壯說。

開啟IDC跑道

廣廈網(wǎng)絡(luò)也認(rèn)識到單一客戶依賴的風(fēng)險。2011年，北京移動的銷售收入占其主營業(yè)務(wù)收入的80%以上。對此，公司從解決單一區(qū)域依賴的問題入手，盡力消除風(fēng)險。

2013年起，廣廈網(wǎng)絡(luò)開始向天津、上海、廣東等多個區(qū)域開拓業(yè)務(wù)。李壯表示，“廣廈網(wǎng)絡(luò)天津業(yè)務(wù)單年合同額已過億元，上海有幾千萬元，廣東的廣州、佛山、深圳三個城市同時發(fā)力，預(yù)計將產(chǎn)生一定規(guī)模。同時，廣廈網(wǎng)絡(luò)今年開始接觸重慶，向西南地區(qū)邁進(jìn)?！蹦陥箫@示，2016年北京移動在廣廈網(wǎng)絡(luò)主營業(yè)務(wù)收入的占比已降至40%左右。尤其是鐵塔公司成立后，廣廈網(wǎng)絡(luò)在北京、天津等區(qū)域采取多種模式與鐵塔公司合作，間接為中國聯(lián)通、中國電信提供服務(wù)的項目增多，在促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，減少對單一客戶依賴的風(fēng)險。

廣廈網(wǎng)絡(luò)還開啟了另一條跑道。過去6年，中國IDC（互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心）市場復(fù)合增長率達(dá)到38.6%，2017年市場規(guī)模將超900億元。2014年，廣廈網(wǎng)絡(luò)成立子公司廣網(wǎng)互聯(lián)（現(xiàn)改名為“廣網(wǎng)數(shù)據(jù)”），廣廈網(wǎng)絡(luò)原董事長田野掛帥，充分發(fā)揮公司在選址和成本管控方面的優(yōu)勢，以短平快的方式切入IDC領(lǐng)域。截至目前，已建成投產(chǎn)昌平、亦莊、南邵、廣州大學(xué)城4個機(jī)房，機(jī)柜規(guī)模約1500個。

對于IDC的投建模式，李壯介紹，廣廈網(wǎng)絡(luò)IDC業(yè)務(wù)走的是“如家式”路線，以快捷、便利、高性價比的優(yōu)勢，為不想選擇“五星級酒店”的中小互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供選項。

李壯表示，公司IDC單個機(jī)房能夠?qū)崿F(xiàn)半年選址、建設(shè)和投產(chǎn)，投資回收期約2-3年，業(yè)務(wù)毛利率約為40%左右。預(yù)計明年開始，廣廈網(wǎng)絡(luò)的IDC業(yè)務(wù)將逐漸為公司貢獻(xiàn)可觀的業(yè)績收入。

2016年，廣廈網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)營業(yè)收入29247.38萬元，同比增長24.3%。其中，新增數(shù)據(jù)服務(wù)業(yè)務(wù)即IDC貢獻(xiàn)1258.04萬元營收。未來5年，廣廈網(wǎng)絡(luò)IDC業(yè)務(wù)將在全國深度拓展，預(yù)計分別在北京、天津、上海、深圳、成都、貴陽、武漢等地布局超過20個數(shù)據(jù)中心，每個數(shù)據(jù)中心的規(guī)模平均達(dá)400至700個標(biāo)準(zhǔn)機(jī)柜。

謀求外延發(fā)展

對于外延并購，李壯稱主要關(guān)注兩個方面：同類業(yè)務(wù)標(biāo)的，以增強(qiáng)自身體量；同時，把目光落在網(wǎng)絡(luò)分析技術(shù)、5G和物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用拓展層面。比如，廣廈網(wǎng)絡(luò)參股從事智能充電樁業(yè)務(wù)的北京綠星小綠人1.67%股份，公司實際控制人劉志碩也以其創(chuàng)投平臺北京大河融科創(chuàng)業(yè)投資有限公司參股小綠人8.33%股份。這為廣廈網(wǎng)絡(luò)進(jìn)軍車聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系埋下了伏筆。

無論是通信業(yè)務(wù)的5G布局、IDC業(yè)務(wù)的開拓以及外延并購，均需要大量資金投入。2012年掛牌新三板以來，廣廈網(wǎng)絡(luò)經(jīng)過兩輪定增募資5100萬元，用于推進(jìn)公司IDC業(yè)務(wù)開展以及補(bǔ)充流動資金。2017年初，公司作為中關(guān)村第一單在上交所發(fā)行2500萬元雙創(chuàng)債，為公司未來擴(kuò)張和戰(zhàn)略規(guī)劃提供了有效的資金支持。

李壯表示，伴隨公司業(yè)務(wù)成長，資金需求加大，未來不排除向更大市場發(fā)展的可能。同時，期待新三板釋放更多政策紅利。