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“我們的產(chǎn)品要做得很有針對(duì)性，非常靈活，和別人不一樣。”這是在今年3月份北京IIC展覽上，Intersil 公司市場(chǎng)部總經(jīng)理Adam Latham先生及中國(guó)區(qū)總經(jīng)理David Chen向本刊記者表達(dá)的共同的想法。

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獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，獨(dú)具特色

提起Intersil公司，人們會(huì)很快想到“高性能模擬產(chǎn)品" title="模擬產(chǎn)品">模擬產(chǎn)品”。這家于1999年8月正式成立的公司，充分利用它從Harris、GE Solid State、和RCA所繼承的智力資源，將模擬技術(shù)" title="模擬技術(shù)">模擬技術(shù)發(fā)揮得淋漓盡致。熟悉Intersil公司歷史的人都知道，其實(shí)在2003年以前，Intersil 還有一個(gè)應(yīng)用于無(wú)線局域網(wǎng)的核心芯片產(chǎn)品，被很多大公司看好。對(duì)于2003年將無(wú)線產(chǎn)品賣(mài)掉，專注模擬這一做法，Intersil 公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理David Chen有自己的看法：“從過(guò)去的歷史來(lái)看，這種策略是最好的，這樣可以更專注于模擬技術(shù)。”

事實(shí)勝于雄辯。我們來(lái)看一下過(guò)去的兩年中Intersil所取得的驕人的成績(jī)。2005年，在同行的平均增長(zhǎng)是負(fù)數(shù)的情況下，Intersil的增長(zhǎng)是12%；2006年，同行的平均增長(zhǎng)是11%，Intersil的增長(zhǎng)是23%。 可以說(shuō)，產(chǎn)品重組以后，看到了很好的結(jié)果。 Intersil公司市場(chǎng)部總經(jīng)理Adam Latham先生介紹說(shuō)：“Intersil 最強(qiáng)的兩項(xiàng)技術(shù)是電源轉(zhuǎn)換技術(shù)和模擬運(yùn)算放大器技術(shù)。我們的產(chǎn)品線是按市場(chǎng)來(lái)分的，不同的市場(chǎng)有不同的應(yīng)用產(chǎn)品。主要產(chǎn)品線分為五類：消費(fèi)類電源、計(jì)算機(jī)上應(yīng)用的電源、工業(yè)/通訊類電源、模擬產(chǎn)品、模擬混合信號(hào)" title="模擬混合信號(hào)">模擬混合信號(hào)產(chǎn)品。市場(chǎng)區(qū)分則分為四類：計(jì)算機(jī)、消費(fèi)、通訊、工業(yè)?！碑?dāng)記者讓Adam Latham先生對(duì)06年這四大市場(chǎng)的表現(xiàn)做一比較時(shí)，得到的答案是“業(yè)績(jī)是平衡的”。

現(xiàn)在很多半導(dǎo)體生產(chǎn)廠商都采用無(wú)生產(chǎn)線（Fabless）的生產(chǎn)模式，Intersil 采用的卻是Fablite (輕生產(chǎn)線)的模式，芯片的40%由自己的工廠生產(chǎn)，其余60%則委托晶圓代工。這樣非常有特色的生產(chǎn)模式不失為一種明智之舉，既保證了針對(duì)市場(chǎng)的芯片供應(yīng)能力，也可以利用自己特有的工藝制造出和別人不一樣的產(chǎn)品，很有針對(duì)性，也非常靈活。

模擬會(huì)被數(shù)字取代嗎

近些年數(shù)字產(chǎn)品發(fā)展很快，“數(shù)字”二字充斥著人們的頭腦，與我們的生活關(guān)系越來(lái)越密切。然而模擬產(chǎn)品市場(chǎng)還是在持續(xù)增長(zhǎng)。對(duì)此，David認(rèn)為：“也許有一天，數(shù)字會(huì)取代模擬，但現(xiàn)在看來(lái)，還是很遙遠(yuǎn)的事，主要是受到技術(shù)和成本的限制。因此模擬產(chǎn)品有很好的前景?！笔聦?shí)上，Intersil公司專注于模擬技術(shù)，同時(shí)也有很多數(shù)字產(chǎn)品，比如模擬混合信號(hào)產(chǎn)品和數(shù)字電源" title="數(shù)字電源">數(shù)字電源?！皵?shù)字電源包括很多模擬技術(shù)，實(shí)際Intersil 公司是將模擬技術(shù)和數(shù)字技術(shù)" title="數(shù)字技術(shù)">數(shù)字技術(shù)做一個(gè)很好的整合。數(shù)字技術(shù)反過(guò)來(lái)幫助我們做出更好的模擬產(chǎn)品。如光存儲(chǔ)產(chǎn)品和線路驅(qū)動(dòng)器在全球是占第一位的，占70%多的份額，”David娓娓道來(lái)?！皵?shù)字技術(shù)的提升，對(duì)產(chǎn)品性能要求越來(lái)越高，對(duì)模擬產(chǎn)品提出了更高的要求,Intersil要做高性能的產(chǎn)品，而不是大家都有的產(chǎn)品”， 他補(bǔ)充說(shuō)。由此我們也看出了Intersil 的策略和胸懷——針對(duì)高端市場(chǎng)，做得和別人不一樣。

高品質(zhì)服務(wù)是追求的目標(biāo)

在Intersil公司內(nèi)部，有著一條特殊的獎(jiǎng)勵(lì)制度， 就是對(duì)那些能夠針對(duì)客戶的需求，提出新產(chǎn)品方案的員工予以獎(jiǎng)勵(lì)?？梢?jiàn)Intersil 把客戶的需求放到了第一位置。滿足客戶的需求是服務(wù)的很重要的一個(gè)方面。不僅如此，Intersil公司對(duì)客戶的服務(wù)還體現(xiàn)在“提供給客戶最好的解決方案上?！彼麄儼逊?wù)也作為產(chǎn)品的一部分，David Chen 向記者介紹說(shuō)：“Intersil希望提供給客戶整個(gè)應(yīng)用的信號(hào)鏈的解決方案，而不是某一個(gè)產(chǎn)品。我們?cè)敢夂涂蛻糇龊芎玫慕涣?，幫助他們把產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來(lái)，投入市場(chǎng)，使產(chǎn)品性能有所提升，這也是Intersil 的目標(biāo)?！睘榱俗尶蛻舾恿私釯ntersil 的技術(shù)，去年Intersil 公司在中國(guó)十城市做了巡回研討會(huì)，會(huì)上主要做的是技術(shù)交流，而沒(méi)有產(chǎn)品介紹。這也是Intersil公司為客戶服務(wù)所邁出的堅(jiān)實(shí)的一步。

經(jīng)歷了風(fēng)雨之后的Intersil 公司，終以嶄新的面貌重新站在了模擬技術(shù)的舞臺(tái)上，并上演著一場(chǎng)又一場(chǎng)的精彩大戲。對(duì)于今后的發(fā)展，Adam Latham 和David Chen 信心百倍。期待著Intersil無(wú)論在產(chǎn)品線的定義上還是在服務(wù)上都能夠保持自己的特色，并帶給我們更多的精彩。