6·18已經(jīng)曲終人散，各大品牌和電商平臺都在盤點(diǎn)各自的收益和相應(yīng)的數(shù)據(jù)，雖然側(cè)重點(diǎn)各有千秋，但起碼在這個(gè)特殊的時(shí)期，總體表現(xiàn)還算說得過去。不過，對于國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)來說，今年的6·18乃至今后一段時(shí)間內(nèi)的發(fā)展都將是一次異常艱難的過程。

1．各種優(yōu)惠刺激的疊加，6·18的數(shù)據(jù)并不難堪

眾所周知，各地政府都出臺了一些數(shù)字優(yōu)惠券的政策，各種優(yōu)惠券的疊加也確實(shí)在一定程度上刺激著用戶的消費(fèi)熱情。但這種刺激程度并沒有想象中那么熱烈，也就是說雖然搶券薅羊毛的依舊不少，但鯰魚效應(yīng)并沒有被有效放大。我們關(guān)注到，各地的優(yōu)惠券預(yù)約搶奪非常熱絡(luò)，很多地方都是秒殺，但人們消費(fèi)的刺激依舊是消費(fèi)優(yōu)惠券為止，并沒有帶來一種報(bào)復(fù)性的消費(fèi)激情。筆者所在的太原市云閃付平臺曾經(jīng)的消費(fèi)券甚至都很難搶到，但真正消費(fèi)的熱情，以及最終的“兌付率”有多高，并沒有一個(gè)完整的數(shù)據(jù)來佐證。

甚至有網(wǎng)友還表示，有的人使用一些“特殊手段”來搶券，并在一定的市場上還出售搶到的優(yōu)惠券，雖然無法求證比例有多大，但券難搶是肯定的，幾乎都是秒殺。這也從另一個(gè)側(cè)面說明，售賣優(yōu)惠券的非法獲利行為在一定范圍內(nèi)想尋找到最適合的方式還比較難。后來優(yōu)惠券改為日搶日清模式，依舊是不好搶，真正搶到的是否及時(shí)去消費(fèi)了也不得而知。

結(jié)合6·18大促，我們看到今年的促銷手段以及熱絡(luò)度還是大打折扣了。除了京東的宣傳和造勢還是一如既往的熱絡(luò)，并且也依托長期堅(jiān)持的供應(yīng)鏈優(yōu)勢獲得了不錯(cuò)的成績。這也是這場6·18盛宴中極大的贏家。對于我們關(guān)注的手機(jī)廠商來說，今年的發(fā)展脈絡(luò)還是比較艱難。畢竟，此前連續(xù)多個(gè)月的銷售量和業(yè)績都難以令人滿意。手機(jī)廠商也希望能夠借助6·18的市場銷售高潮獲得不錯(cuò)的利潤增長，但事實(shí)呢？

2．國產(chǎn)手機(jī)的出路在哪里？

國產(chǎn)手機(jī)廠商的出貨量持續(xù)走低原因是多方面的。我們觀察主要有幾方面的因素影響：其一是用戶的消費(fèi)熱情不高了。對于所謂的新興智能手機(jī)的追逐熱度不高了，用戶已經(jīng)習(xí)慣了自己在用的手機(jī)，既然還可以繼續(xù)使用，何必非要去換一臺貌似變化并不大的所謂新興5G手機(jī)呢？這是用戶的一種消費(fèi)習(xí)慣的改變。短時(shí)間內(nèi)手機(jī)廠商還有點(diǎn)不適應(yīng)。

其二是智能手機(jī)廠商的新品技術(shù)迭代性不強(qiáng)。包括蘋果公司在內(nèi)皆是如此。即使蘋果iPhone系列的出貨量還不錯(cuò)，但那也是在全球市場，在中國市場，iPhone13系列手機(jī)的出貨量也開始下滑了。說明用戶的消費(fèi)熱情真的不高了。不過，這次6·18如果說最大的受益者是誰？在手機(jī)行業(yè)無疑蘋果是最大的獲利方。無論是電商平臺還是地方消費(fèi)券的推出，首先受益的就是那些價(jià)格不菲的產(chǎn)品，這一點(diǎn)iPhone13系列產(chǎn)品恰好符合這種預(yù)期，5000多元的智能手機(jī)，在各種優(yōu)惠疊加下，可以優(yōu)惠1500左右的空間，很多用戶會忍不住“剁手”的。

其三國產(chǎn)手機(jī)廠商的苦衷是多方面的。人們覺得國產(chǎn)手機(jī)廠商的價(jià)格定得有點(diǎn)偏高了，尤其是一些旗艦產(chǎn)品已經(jīng)和蘋果iPhone 13手機(jī)價(jià)格很接近了，甚至有一些產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)超越了普通版iPhone 13價(jià)格。用戶如果可以承受這樣的價(jià)碼，那么很容易會進(jìn)而選擇更加“高顏值”的iPhone 13 Pro系列。這是國產(chǎn)手機(jī)在定價(jià)時(shí)的一種“失誤”，但是不這樣定價(jià)，成本壓力又無法釋放，只能迫使國產(chǎn)手機(jī)廠商不得不做出這樣的改變。這也從另一個(gè)方面說明，國產(chǎn)手機(jī)廠商在華為之后，并沒有扛起技術(shù)的大旗；用戶在選擇的時(shí)候，經(jīng)過市場多方比較之后的選擇幾乎是不言而喻的。此外，國產(chǎn)手機(jī)廠商的供應(yīng)鏈優(yōu)勢遠(yuǎn)不如蘋果公司，在全球芯片荒的時(shí)候，蘋果雖然也受到了一定的影響，但總體影響不大，尤其是其自身調(diào)整了一些產(chǎn)能互補(bǔ)策略之后，并沒有影響其全球出貨量；但是國產(chǎn)手機(jī)廠商面臨的壓力就不小了。沒有真正叫得響的產(chǎn)品，用戶摒棄也就可以理解了。

其四是國產(chǎn)手機(jī)廠商在構(gòu)建5G應(yīng)用的市場培育期并沒有和市場同頻共振?；蛘哒f市場應(yīng)用基礎(chǔ)并沒有給國產(chǎn)手機(jī)廠商搭建了一個(gè)適合的舞臺，我們看到國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭都面臨著發(fā)展的一種轉(zhuǎn)型或者跨越期。這個(gè)是大市場環(huán)境決定的，并非一家企業(yè)就可以左右的，即使是那些傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭也無能為力。在整個(gè)市場應(yīng)用環(huán)境并沒有得到有效改善的時(shí)候，國產(chǎn)手機(jī)廠商可以借助的市場紅利就非常稀薄。這時(shí)候，如果還想獲得用戶的追逐熱度，那也基本是不可能的。再加上用戶本身也因?yàn)檫@樣那樣的原因，在消費(fèi)的時(shí)候，變得更加“摳摳搜搜”，在手機(jī)還能使用的情況下，不愿意換機(jī)。

3．后618時(shí)代，國產(chǎn)手機(jī)廠商應(yīng)該如何發(fā)力？

在618之后，市場一度有一種觀點(diǎn)是國產(chǎn)手機(jī)廠商可以借機(jī)清一下庫存，為下半年的發(fā)展積攢一些力量。借著各種消費(fèi)券和優(yōu)惠活動的刺激，趁機(jī)把現(xiàn)有的手機(jī)庫存清理一下，下半年新品的研發(fā)也會變得更加輕裝一些。

從各大品牌公布的數(shù)據(jù)來看，618的促銷可謂喜憂參半。對于京東來說，收益還是可觀的，供應(yīng)鏈優(yōu)勢得到進(jìn)一步釋放。對于國產(chǎn)手機(jī)廠商來說，面臨的壓力還是持續(xù)的。有電商平臺的數(shù)據(jù)顯示，6000元以上價(jià)位手機(jī)銷量排名中，蘋果iPhone13、iPhone12占據(jù)前兩名，而且在4000元以上價(jià)位這兩款手機(jī)還是居于前兩名，三星的Galaxy S22 ultra和Z Flip位居第四名、第五名，可見在收益率最高的市場，還是蘋果三星的天下。位居第三的是華為P50 Pro。

常規(guī)的國產(chǎn)手機(jī)廠商中，小米手機(jī)的官方數(shù)據(jù)顯示全渠道累計(jì)支付金額破187億，去年小米是190億，小米并沒有顯示某款手機(jī)的銷量，而是直接說全渠道的銷量。相對來說，榮耀給出的數(shù)據(jù)還不錯(cuò)，其中618 當(dāng)日天貓平臺安卓手機(jī)品牌銷量冠軍、榮耀京東官方自營旗艦店獲手機(jī)品類服務(wù)排名 TOP1。此外，OPPO品牌銷量獲京東平臺安卓手機(jī)品牌第三、天貓官方旗艦店銷量＆銷售額獲天貓平臺安卓手機(jī)品牌官方旗艦店第三。在下半年的新品研發(fā)中，國產(chǎn)手機(jī)如何發(fā)力才是關(guān)鍵?？烧郫B屏手機(jī)已經(jīng)成為國產(chǎn)手機(jī)廠商競相追逐的關(guān)鍵技術(shù)，但是如何在和三星、華為競爭中脫穎而出才是關(guān)鍵。

尤其是三星如今在折疊屏手機(jī)市場的地位是明顯的，在價(jià)格方面也做出了不小的讓步，國產(chǎn)手機(jī)廠商在這方面需要超越的還是技術(shù)的積累。目前國內(nèi)手機(jī)廠商的技術(shù)還難以和華為折疊屏技術(shù)相媲美，在和三星的競爭中，也沒有技術(shù)優(yōu)勢可言。在下半年的市場布局中，一是價(jià)格，二是技術(shù)，三是供應(yīng)鏈能力，將是決定國產(chǎn)手機(jī)廠商能不能絕地反擊的關(guān)鍵所在。